VYJEDNÁVÁNÍ A ARGUMENTACE

Vyjednat dobré podmínky nebo cenu když jednám z pozice síly, dokáže mnoho obchodníků. Ale dokázat uhájit své požadavky nebo marži v případě, když nám nic nehraje do ruky, když partner je ten silnější a tlačí nás ke zdi je skutečné obchodní umění. Naučíme Vás taktiky, jak na to.

Obsah kurzu Jednání a vyjednávání:

Poziční mapa rozložení sil partnerů
Okénko psychologa: moc, soupeření, úspěch, spolupráce, obrana, manipulace
Osvědčené taktiky a fungující finty: práce s dotazováním, úkrok stranou a záminky, síla autority, časová tlak a mnohé další
Udržení pozice při neférovém jednání a nepřiměřených požadavcích
Povolená manipulace

Přihlásit se do našeho kurzu můžete na našem e-shopu.